全屋收纳仅需一篇
衣橱
1、顶层
过季衣物；
被子、毯子、电热毯、蚊帐。
2、挂衣区
短衣：t恤、吊带；
长衣：大衣、连衣裙、睡袍。
3、叠放区
层板区：四件套、旅行收纳包；
抽屉区：小件衣物、针织衣物、其他衣物、配饰。
书房
1、书柜
书籍区：文学、小说，历史、哲学，理财、家居；
展示区：手办、奖杯、证书、摆件、照片、光盘。
2、桌面
电脑配件：显示屏、耳机、键盘、鼠标；
小电器：标签机、打印机、过塑机。
3、抽屉
电子产品：移动硬盘、读卡器、数据线、u盘；
文件：毕业证、户口本、结婚证、保险、合同、发票；
文具：订书机、胶带、便利贴。
浴室
1、镜柜
护肤：水乳、洗面奶、精华；
彩妆：口红、粉饼、眉笔、隔离、粉底。
2、台面墙面
洗手液；
口腔护理：牙刷、水牙线。
3、淋浴
洗护用品：洗发水、沐浴露、磨砂膏；
毛巾：毛巾、浴巾、浴球、澡巾。
厨房
1、吊柜
干货类：木耳、莲子、豆制品、海带、枸杞、面条、桂圆、大枣；
调料类：腌肉料、火锅底料、蒸肉粉、料包；
菜干类：萝卜干、笋干、梅干菜、酸菜。
2、地柜
抽屉区：小工具（筷子、勺子、刀叉），一次性用品（保鲜膜、手套），烘焙工具（打蛋器、刮刀），拉篮（碗盘、保鲜盒、碟子）；
柜子区：砂锅、烤箱、电磁炉、空气炸锅、电火锅，汤锅、蒸锅、平底锅。
3、台面
常用调料：油、酱油、醋、盐、糖、料酒、蚝油、孜然粉、淀粉、芝麻；
酱类：豆瓣酱、黄豆酱、辣椒酱。
客厅
1、影音娱乐
电视：投影仪、音箱；
switch：桌游、棋牌、跳舞毯。
2、电器配件
遥控器、排插、路由器。
阳台
1、储物柜
电器：电风扇、电暖风；
清洁柜：纸巾类囤货、扫把、拖把、常用工具、吸尘器、拖地机。
2、洗衣机柜
洗衣液、消毒液、衣架、防风夹、洗衣袋、洗衣盆。
餐边柜
1、零食
零食、茶饮、咖啡、牛奶；
2、药品
内服药：保健药品、感冒药、消炎药、其他疾病类；
外用药：消毒类——酒精、碘伏、创可贴、纱布，
外敷类——退热贴、冷敷贴、膏药、万花油。
3、餐饮用品
餐具、防烫工具、刀叉、碗盘；
4、茶饮相关
茶具、杯子、滤纸、开瓶器；
5、小家电
饮水机机、破壁机、面包机、多功能锅、烤箱、微波炉。
玄关
1、陈列区
装饰：钥匙扣、摆件、绿植、香薰；
消杀用品：口罩、酒精、纸巾、湿巾。
2、悬挂区
衣服、包包、帽子。
3、抽屉区
日常用品：手电筒、粘毛器、购物袋；
鞋子护理：鞋刷、鞋套、后跟贴；
天气防护：伞具、防晒袖套、手套。
4、储物区
上层：换季鞋子；
下层：当季鞋子；
底层开放区：拖鞋、常穿鞋子。
一、方便顾客找到的陈列原则
超市商品是卖给顾客的，只有让顾客找到自己需要的商品才能实现销售，所以管理者要从顾客的角度考虑商品的布局和陈列。
二、方便顾客看清商品的陈列原则
让每个商品正面朝外，增加露脸机会，就能增加销售机会；让商品各就其位，每一种商品都不能被其他商品挡住视线，酒香也怕巷子深，不露脸的商品没人会关注；货架底层不易看清的商品，可考虑倾斜式陈列突出商品；货架太高的，上层陈列的商品可考虑重复出面。
三、方便易取的陈列原则
商品陈列只有做到了方便顾客挑选、方便顾客拿取商品，同时又方便放回去，才能增加顾客的购买机会。商品陈列的不能过高，顾客因不容易拿到或放回去而放弃。
货架隔板之间缝隙的理想状态是商品与上层隔板之间保证手掌能自由伸出，过小，商品不好拿取，隔板间隙过大，顾客又很容易看到背板，不美观，同时浪费货架空间。为顾客想得越周到，回报就越多。
四、陈列丰满原则
货架、地堆、端头上的商品必须丰满陈列。商品不丰满，会降低货架空间利用率，导致仓库库存压力增大，商品不丰满，容易给顾客留下这些是＂卖剩下来的商品＂的不好印象，商品不丰满，影响了商品自己的表现力，影响销售。
五、先进先出的陈列原则
超市内商品，尤其是食品类商品，为了保持商品整体相对好的保质期，在补充商品时应依照先进先出的原则来进行。
六、关联性陈列原则
超市内的商品陈列，特别强调商品之间的关联性。关联性陈列要求在尽可能的情况下，端头陈列的商品与相邻货架商品有关联，让端头发挥一定的导购作用，就是相邻地堆之间陈列也要注意关联陈列，也要注意平稳过渡。
七、同类商品垂直陈列的原则
产品按不同小分类价格由低到高从左向右横向陈列，同一小分类价格由低到高从上往下纵向陈列。靠近主通道，由外往里，同类产品按畅销程度从高到低横向陈列。同一侧货架，从端架起，由外往里，同类产品按畅销程度从高到低横向陈列。
八、按业绩分配陈列
超市货架宝贵，商品陈列不可能平均分配。销售好的商品排面大，陈列段位好，销售差的相反，这样才能实现销售最大化，同时销售陈列是个动态过程，要不断分析销售情况，做陈列调整。
九、唯一陈列原则
货架上商品陈列的位置应是唯一的，除了地堆、端架和专门促销区域等特殊陈列外，货架正常销售的商品应避免两个或两个以上的陈列区域。
十、安全原则
商品摆放要考虑货架的承重能力，注意安全，轻小的商品放在货架的上方，较重、较大的商品放货架的下方等等。
商品陈列类型：
1、纵向陈列和水平陈列
纵向陈列是指同类商品从上到下地陈列在一组货架内，顾客一次性就能轻而易举地看清所有的商品。水平陈列是把同类商品按水平方向陈列，顾客要看清全部商品，需要往返好几次。所以，纵向陈列。
2、廉价陈列和高档陈列
花车陈列属于廉价陈列，它给顾客一种全家的感觉，能够刺激顾客的购买欲望。专柜需要给顾客高档的感觉，可以用豪华的货架和灯光处理的方法制造高档的感觉。
3、样品陈列
商场专柜中具有代表性的商品单独展示，比如服装，模特衣架要向顾客展示的新款式，以立体的方式展现出来。
4、活动式陈列
对于一些商品，可以采用活动式的陈列，比如服装，营业员选取其中一款，作为制服身上，这也是一种销售技巧，营业员本身就在生动形象地直接给商品作着一种引人注目的最佳效果的展示。（但是这一点只限于休闲服装）
以前家里一直是敞开的厨房的，厨房也是我的清洁重地，所以敞开型的厨房对我来说是从来没有犹豫过的。
对一个主妇来说，全家的中心有且应该只有厨房才是。
设计的第一步是确定敞开。
第二步是确定流线。
第三步是越大越好的收纳空间。
第四步是把现有家里的所有的家电以及库存货都提取出来，想象他们在新厨房内的使用位置，设计图里面就应该显示出来。
第五步是掌握两个原则，顺手且台面空无一物的原则。
厨房至少也出了5稿，U型厨房，双I型厨房。餐桌位置也到处调整。
这个是原始餐厨区，有一个暴大无比的烟道，所以开发商的方案我一开始是拒绝的，
然后测算靠窗一面，勉强可行，锅炉不能挂燃气灶侧。先定位了锅炉。水槽和洗碗机和碗抽是必须要在一条线上的，洗碗机上面的台面正好给切菜用，碗抽上面正好放煤气灶。一条流线这样确定了，原灶台那条，需要一排高柜+冰箱。一侧高柜要负责零食的收纳，另外一侧高柜负责杂物打扫用品的收纳。水波炉上下方现在胡乱放，等我有力气了做烘焙的时候好好收拾下放原材料和模具。
左边那一排台面是小家电台面，必须要陈列出来的是北鼎，美善品和松下ih。
然后这个又涉及到不能陈列出来的小家电的收纳，以及临时使用台面放在哪里了。
上一张平面图，这个方案比u还多一个吧台。
看到烟道了吧，如果按照原始开发商方案，第一个流线不畅，第二个西侧放高柜，入门直接看到高柜，感觉就压抑了。
现在一面面看看
高柜有，大冰箱有，水波炉有，杂物柜有。
杂物柜，但是这些我基本都用不上，除了畚斗和扫帚，家里用了新风。
这个柜子高度放组装好的Dyson不够，而且 也是个燃气表柜，所以改建成了伞柜和不舍的扔的袋子柜，Dyson和凯驰的长杆子都放在里面。这个完全没办法，一开始没想好。
Dyson柜+多样屋妙厨柜。
来看正面
右手侧三个抽屉，一个放空置盒子，一个放保鲜膜等杂物，最下面一个放炒锅。
煤气灶下面两个抽屉，一个是碗抽，当时特意买了酷太的神奇抽屉，就为了好收纳
调羹下还有一层可以放大碗
旁边应该是调味架，我男人就自作主张放酒杯了。
最下层的抽屉，放小锅收纳
洗碗机，买了大号的，感觉每天走上了攒碗洗的幸福人生，一定要大，绝对要大。
sage砧板真的很好。想到每天可以洗碗机洗砧板，又是一件幸福的事情。
忘记说个事情了，仔细看窗户侧，有个leifheit的悬挂切割器，这个东西开了好多脑洞才装在这个黄金位置上（我承认确实没有其他地方能装了，尺寸刚好能卡进，但是如果一般安装的话，换不了里面的保鲜膜之类的）最后买了折叠轨道宜家的三脚架，终于装好能抽拉使用了。完美。
上面三个收纳开放架，第一个是凯驰，每天都用凯驰水蒸气打扫厨房，其他的去油污去水垢产品基本全部放弃；第二个是牛皮纸，用来垫放开放拉篮；最高层是变压器，负责水波炉和一个插座的110伏变压。完了下面一个收纳切割器，一个是调味篮。（实在没地方收进去了）。
最近对台面上的砧板和刀架，看着非常不顺眼，刀架今天下午去宜家买个磁性的，直接热熔胶到铝合金架子上，砧板还在找地方。我家系统供应商还没来安装燃气灶的遮丑盖。
昨天把刀架给解决了，好开心。
砧板也移位了，过几天把U型架粘上去，估计会得效果更好。主台面空无一物的感觉实在太好了。
沥水卷帘还要再想想，看放那边好。
这个面是我家杂物最多的地方，家电台面。小推车上挂了6个宜家苏纳思，分别是葱，蒜，洗碗分装粉，海绵刷。
小推车第一层是杯子，第二层第三层都是清洁用品，感觉足够了。还挂了个喷壶，可以喷花。
看看另一面，吧台面，总图是这样的
总共分成4个区域，最里面的吧台柜，是从餐厅打开的，放软水机。
第二个是粮食柜，可以放两个主粮，
下面我配了网易的真空瓶，实在不想看到虫子了
感觉粮食柜可以放很多米粮。
第三个是面包蔬果区，为拉篮区。
最后一部分为开放柜，在派雅定制了个拉篮，应该用黑色的。第一层放剩饭剩菜。第二层和第三层预计收纳小家电。
基本上每天台面和餐桌都不会繁殖任何物品。
大家要求上厨房尺寸，我把图纸贴一下吧，由于房子小，所以厨房也是能用的全用上了，铝合金那边可以借的10cm也借了，过道可以稍微大点。餐桌本来考虑160实木的的，也买过，感觉效果很不好退货了，现在买的宜家诺米拉，150x85，感觉一点不突兀，也不太妨碍走廊，很好。
家电产品促销十八着
一、展台的搭建
象其他家电产品一样，进场是空调实现终端销售的第一步。无论是建店中店、园中园、柜中柜，首先是选位置。靠墙、靠门、靠角、靠边，都要以人流量为准绳，若你的展柜前缺乏人气或者你是后来者准备进场，你就尽量往一线品牌的专柜靠。
二、展台的装修
如果你交不起昂贵的进场费，或者商家在一定时期给你挤不出好位置，你就得在划定的位置刻意装修，如铺木地板、吊天花顶、移导购台、加高展台、附加灯箱等，只有上下折腾向空间发展，才能鹤立鸡群，至少也要展露“头脚”。
三、展台的个性化设计
如海尔的园子、科龙的架子、格兰仕的红墙、伊莱克斯的草地，都让展台成为卖场一道绚丽的风景，因此要设计出个性的展台以此彰显出产品的个性。
四、样机的产品结构
分体居中、柜机分立、窗机趴地是常规的空调样机格局，但不同型号的柜机是按老机型还是新机型陈列，是按利润回报多少陈列或是按样机块头大小陈列；不同型号的分体机是横向陈列或是竖向陈列或是交叉错落陈列，厂家都应该制订统一的标准，让顾客无论在哪里见到你都觉得你是正规军。
五、样机的生动化
样机是死的，人是活的，用心的促销员会赋予样机新的生命。从科龙空调的样机陈列来看，有这样几种样机容易引起顾客兴趣。一是吹风的，样机通上电，出风口贴上彩纸条，让出风口不停地吹风；二是亮灯的，如强能龙柜机的小蓝屏，健康龙柜机的莹光闪烁；三是带表的，如科龙新宠双效王、节能先锋32／DF，为突出其省电功能，实体样机旁安装电表；四是上座的，如将窗机放在导购台或定制的沙发椅上。
六、样机的队伍建设
展台上的样机太多容易造成主题模糊，为你的样机选一个“队长”，像介绍与会嘉宾一样先介绍有品位、高能效的队长，再介绍主推机型，最后介绍特价机或其他低效率机型。细心的促销员会发现每一个展台上都有一个“黄金点”，大多数消费者会不约而同地在这一敏感区买东西，也许说不清个中原因。但切记将主推上量的样机放在黄金点上，这样才会发挥最大的作用。
七、售场的物料新闻
售场的宣传物料有条幅、吊旗、海报、宣传单页、机身贴、立牌。这些物料是卖场的广告，卖场的新闻。条幅内容最好是宣传主推机型或当日活动，其次为形象宣传或服务承诺，条幅的色彩要鲜艳夺目，印刷做工要精细，文字要精练简明，朗朗上口，尺寸要不大不小（先丈量上报，后制作发放）悬挂要整齐美观无折皱。吊旗悬挂不厌其多，少则吊一条一串，多则吊十条八条。若商场同意且收费不高，最好是印几百张上千张大吊旗，挂满商场的全部家电卖场，甚至整个商场。
海报要少而精致，随写随换，若是全省全国的大型促销活动，最好统一印刷，并且画面设计要大胆、主题鲜明、排版科学，有视觉冲击力。张贴在最抢眼的位置，如柜机机身、展柜背板、商场门柱、墙壁等。宣传单页分产品宣传单和活动宣传单两种，产品宣传单用得好可以缩短与顾客交易的时间，用书面参数弥补口说无凭的不足；活动宣传单是当期活动的提示和细则，配有临时促销员的商场可以由专人向行人派发，无临时促销员的地方可以在通道、展台周围的地面上粘贴（但画面要绚丽精美，否则就成了牛皮癣）。机身贴多由总部统一印制下发，机身贴下发到卖场时一定要有图例指引，让促销员依葫芦画瓢。
八、物料广告的三维布局
POP的布放空间有天上的吊旗、条幅，地上的立牌、地贴，柜上的海报、招贴，机上的价格牌、机身贴，手上的宣传单，不同空间的POP起不同的作用。天上、地上的POP引导人流，吸引顾客走近自己的捕猎区域，柜上的海报、招贴提示顾客驻足观望产品或活动的主题。机上机身贴起产品功能表达作用。手上的宣传单是对擦肩而过，稍纵即逝的顾客的继续宣传。
九、促销品的堆码
空调的促销品五花八门，小至汽球、钥匙扣、开瓶器，大至自行车、消毒柜、电冰箱，还有不大不小的电风扇、沙滩椅、收音机、台灯、箱包、茶具甚至空调罩、空调被、保暖内衣。厂家的促销品无论投放多少总是不够用的，卖场的促销品摆放总是星星点点杂乱无章。促销品也是商品，促销品的堆码展示有这三种方式：一变三，一台电风扇从纸盒里拿出，实物和纸盒就成了二，放在大包装空箱上就成了三；死变活，电风扇通电让其吹，收音机打开让其唱；小变大，折叠式沙滩椅打开，空调罩罩在样机上；少变多，沙滩椅一字排开三至五把，消毒柜、自行车摆出两个以上，几种促销品堆在一起就感觉堆积如山了。促销品不足，内衬几台空调窗机或空纸箱，外敷一层促销品。木制刀枪藏在里面，真枪真刀摆在外面，让“诱饵”变得数量多个头大，并不时动一动，这样顾客才会购买。
十、缩短促销品的交易时间
促销品要因地制宜，谨慎选择。促销品档次太低不足以吸引顾客，档次太高就有人为地增加交易时间和交易成本的风险。如吸尘器、消毒柜、数码相机等。前期有家商场推出买空调（再加钱）送洗衣机的活动，活动力度很大，效果却不大，问题就出在洗衣机这个促销品上。想买空调的顾客看到洗衣机后有几个疑问，质量怎样，是否为积压品，原有的老洗衣机能否回收，导购员解释了半天，顾客仍不放心，一定要促销员通电上水试试，消费者终因不满意洗衣机，而放弃了空调器的购买。科龙送数码相机同样遇到了类似问题，好在五一之后的促销品改用了新包装，包装盒上就顾客关心的几个问题配图做了说明，使顾客一目了然，大大缩短了交易时间。
十一、促销品的收发管理
任何促销品都要建立收发台帐。台帐的建立不仅能防止促销品的流失，还能及时发现促销品是否发挥了促销的作用。要严格促销品收发的签字制度。总部到货，零售管理专员要签收。各地配发计划，经理要签批。托运员、业务员、导购员接收要签字，顾客领取促销品要登记电话、住址，以便回访抽查。托运要点对点直发，尽可能减少中间环节，延误促销时机。
十二、延长顾客在展柜前的停滞
买不买看看，聚人即聚财。聚人气的小窍门不外以下几种。一是拉人，让气模卡通人或临时促销员在商场门口派发传单，将有兴趣的顾客拉到自己的展柜前；二是留人，设一茶几，让顾客座下来细谈，没有茶几用沙滩椅即可；三是敬人，对有意向的顾客敬烟、敬茶、敬水、敬阅企业报；四是骗人，将顾客交过钱的商品堆在卖场，贴上送货通知单，将未开包装的商品堆在卖场附近引起行人的注意，让临时促销员穿便装扮演顾客做“托”，编笼子。只有人才是最吸引人的东西，滞留下来的人越多购买的人就越多；购买的人越多，顾客对产品的挑剔对服务的要求就越少。
十三、演示演示再演示
让行人站在启动的空调前感受自然风、健康风，让顾客手握遥控器使用“一键通”，让消费者启动电表开关与电暖器、电饭煲做省电对比实验，把顾客的手按在窗机上让其感受压缩机平稳地运转而听不到噪音，让顾客站在柜机三米外感受“强能龙”远距离送风。打开室外机壳，让顾客亲眼目睹“节能先锋”的双排铜管及散热器，把实体机放在秤上让顾客称重等。优秀的促销员要多耍手艺，少耍嘴皮子，演示产品的功能比讲解产品的功效更有效。
十四、产品有三个点，讲解有两要点，要抓住一个点
产品有特点、优点和利益点三个点。促销员的第一境界是能讲解产品的基本功能即特点，第二境界能与竞争产品对比讲出产品的优点，最高境界是讲解产品给顾客带来的舒适和利益。前者讲的“产品好”，后者讲的是“对你好”，前者宣传的是“卖点”，后者宣传的是“买点”，把格式化功能化的背诵锤练成人性化生活化的聊天，是促销水平质的飞跃。一个产品必须有一个卖点，即唯一的销售主张。这一主张应具有重要性，给目标顾客带来高价值，如科龙宁静龙最适合易失眠的中老年人；先进性，对手无法提供，如科龙双效王；优越性，华宝32分体三线品牌的价格；专有性，如小帅哥，强能龙的外观设计。因此促销员要抓住一个点，反复重复让目标顾客产品共鸣。
十五、现场巧答顾客72问
十六、临时促销员的有效管理
卖空调看天吃饭，一到夏天各空调厂家都会大量招聘毫无工作经验的大中专学生做临时促销员。临时促销员双休日节假日上岗助销，平时上课。临时促销员管理不好，帮忙就变成了帮倒忙。首先是培训，企业简介，产品功能必须让他们象背书一样死记硬背；其次是偷师，冒充顾客到竞争品牌专柜学习促销技巧；然后是学艺，在专柜前没有顾客的情况下，向正式促销员学艺；再次是分工，正式促销员与顾客深度沟通，临时促销员派发传单，引领顾客缴款、提货、试机；最后是管理，一个正式促销员必须管理一个或几个临时促销员。即，每位临时导购员必须有一个临时师傅。上班前要布置工作，收工要总结考评，每天在业绩考勤表上给他们打分，写实习鉴定。变临时促销员为卖场的预备役或正规军。
十七、终端行销的整合
终端行销的效果是各项工作简单的相加，若几项活动整合在一起，效果就变成了相乘。以华宝32GW／K2D1降价为例，实体演示机为该机机型。条幅为“华宝降价40％，全面颠覆空调价格”。粘贴的海报，派发的传单为“二战”打响了，32GW／K2D1等系列产品降价近千元。购买该机型送电风扇、沙滩椅，卖场促销员首推该机型，工资表中销售该机型则重奖，一时间该机型在某地的销售占科龙·华宝各机型销量的60％。
终端行销的整合离不开与新闻广告的整合，如配合卖场促销，我们在几大媒体投放软文“华宝降价40％，再送680元数码相机”，硬性广告空调“二战”打响篇，与报社合办“走近华宝”专栏，让商家老总，十年华宝老用户细说华宝。户外巨幅：华宝空调全线降价，单项传播不可能解决所有问题，室内与室外、空中与地面遥相呼应协同作战收效更加显著。
十八、检查监督与整改落实
无论是选位置摆展台或是促销品的堆码，首先要取得商家的配合与支持。公关须由当地业务主管出马；摆放样机、收发促销品、挂条幅、写海报须业务主管与促销员共同操作。一把剪刀，一卷胶纸，一套彩笔是业务主管手袋里必备的卖场化妆品。厂家主推机型就是商家必备机型，是卖场主销机型也是促销员叫卖机型，业务主管要做到要货、备货、售货环环相扣。POP是否随时更新、促销品是否按时到位，样机、专柜卫生是否及时清扫，安装是否快捷，面对“井喷式”销售如何及时妥当地疏散分流顾客，都要业务主管不停地对照前“十七招”检查监督整改落实和创新。
结束语
希望有用
你好！不是的，大家电在超市一般都是偏安一隅，摆在主干道上的一般都是促销商品，体积也不会太大，比如小家电、食品、玩具、服饰等
欧莱雅集团旗下Matrix美奇丝美发用品专柜、美发用品展架2007年、2008年、2009年、2010年合作供应商。
可口可乐第三方认证合格展架供应商。
为全球最大奢侈品集团路易威登（LV）专卖店提供专柜及其它陈列道具。
为全球三大服装零售品牌之一H&M卖场提供服装专柜及其它标准陈列道具。
为全球五大眼镜连锁品牌之一Specsavers提供眼镜展示架制作服务。
全球饰品连锁冠军哎呀呀专卖店饰品专柜、彩妆专柜2007年、2008年主要供应商，2009年唯一供应商。
流行美专卖店彩妆专柜和发饰专柜2008年、2009年主要供应商。
联想手机专柜2004年、2005年、2006年、2007年、2008年全国主要供应商。
金立手机专柜2009年、2010年全国第一大供应商。
波导手机专柜、手机专区2004年、2005年、2006年首选供应商。
康佳手机专柜、手机专区2003年全国唯一供应商，2004年、2005年、2006年、2007年、2008年全国主要供应商。
TCL手机专柜2010年首选供应商。
中域电讯手机连锁店手机专柜及其它陈列道具2004年、2005年、2006年、2007年首选供应商。
万利达家电专柜、手机专柜、小家电展架2004年、2005年、2006年、2007年、2008年主要供应商。
松下洗衣机广告灯箱2004年、2005年、2006年、2007年、2008年唯一供应商。
美的小家电专柜2003年全国唯一供应商，2004年、2005年、2006年、2007年、2008年首选供应商。
苏泊尔小家电专柜2005年、2006年、2007年、2008年、2009年全国唯一供应商。
海尔华南区广告灯箱2005年唯一供应商。
九阳小家电专柜2004年、2005年、2006年首选供应商。
步步高电子词典专柜1999年至2006年主要供应商。
华帝燃气灶专柜、广告灯箱2005年、2006年全国首选供应商。
高露洁大型促销台2004年唯一供应商，2005年、2006年、2007年、2008年主要供应商。
丝宝集团舒蕾促销堆头、洗护用品专柜2005年首选供应商，2006年主要供应商。
完美中国化妆品专柜2004年、2005年、2006年、2007年、2008年主要供应商。
京润珍珠珠宝专柜、化妆品专柜2009年、2010年全国主要供应商。
美即化妆品专柜、面膜专柜、面膜托盒2010年唯一供应商。
健将内衣专柜2009年、2010年全国主要供应商。
依波手表柜台，道具2012年重点发展供应商。
丸美化妆品促销道具，日化岛柜，百货岛柜2012年，2013年重点培养供应商，全国核心供应商。 我们坚持做人、做事、做品牌。
我们坚持专心、专注、专业、让客户信赖。
我们不承诺最低价，因为我们不愿意偷工减料。
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这一切，是因为我们坚信务实铸造品牌，进取成就梦想！ 领先拥有专柜制造行业最具规模的直属生产基地。2010年，自购大型工业园，面积达70000多平米，确保了专柜产品的超大规模供应，月产专柜可达30000节以上。
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领先引进美国及国内专业企业管理顾问公司，重建生产管控流程。基本实现了生产流程科学化、生产质量可控化、生产成本合理化、工位转运自动化。极大地提高了生产效率，确保生产工期的及时性。 17年来，领先秉承着“专心、专注、专业、让客户信赖”的服务理念，引领着专柜制造行业的发展趋势。
领先人将竭诚服务好每一位客户。
我们必将成为专柜制造第一品牌。
2、店外海报要常换 店外的手写海报可选择性写几件推荐的新品，性能特点和价格介绍，还可以写一些温馨的话语，做些文化氛围
3、退换货措施要跟进 不做一锤子买卖是任何一个商家的心愿，但是如果退换货处理不好，可能永远无法摆脱一锤子买卖的窘境
4、注意防盗措施 连锁超市利润薄，防损很重要的，因此要定期盘点，统计损耗率，找出问题制定对策 5、关于员工管理 人性化的管理很重要的，很多企业嘴巴上提得很多，但做的一塌糊涂
老板员工界限过于明显，让员工有很强的心理抵触情绪
带着情绪是不可能吧一件工作做好的
6、业绩管理 连锁店之间可以搞竞赛，对业绩好的可以适当奖励 7、货源与定价 寻找质优价低的供应商，零售价格要合理，根据物价水平适时调整，降价时要出海报，给顾客一个提示
8、做好同行的市场调查 1、 首先看超市的选址 超市的选址是十分重要的，它不但能决定超市生意的大小，也能使某一具体类型的产品在销售额上产生很大的变化
而较为直接的因素有：是不是在人口集中的地方，是商业区还是住宅区，流动人口多不多，附近的人口消费能力怎样，该超市的主要辐射范围内有没有强有力的竞争者，有没有停车场，超市附近的交通状况怎样等等
2、 看超市收银台 一个超市有多少生意就有多少收银台，除非超市老板的脑子有问题
超市在新开张的时候可能是按某一特定的比例安排收银台的，如经营面积、客流量预估等等
在以后实际操作过程中，超市经营者还是会根据实际情况作出调整
当你看到一家有9个以上有效收银台的超市时，可以肯定那是一家值得投入的A类大超市
但要注意的是这里说的收银台数量是指有效收银台数量
如果有一家超市看上去一大排收银台，实际上真正用的只有几个，对这种超市要小心了，收银台的闲置只能说明两个问题： 1） 客流量减少，生意下降 2） 布局不合理（说明经营者水平较差） 3、 看超市的设置 从一份统计资料来看，顾客对超市的整体设置较为关心的分别是 1） 货架间的空间要宽敞； 2） 商品要容易拿到； 3） 商品的品类要丰富； 4） 购物环境要清洁明亮； 5） 商品标价要清楚； 6） 寄存箱要足够，总台服务人员的态度要好 一个经营有方的超市都应具备以上条件
4、 看超市的堆地 堆地是一种特殊陈列方式，也是超市经营收入的一个重要来源
从原则上说超市会把最好的堆地位置让给出价最高的商品，但有经营头脑的超市还是会考虑以下方面的内容： 1）该陈列促销能否吸引消费者、扩大消费群（包括把竞争对手的客户拉过来）； 2）能否推动整个品类销售的增长； 3）是否为较知名的品牌； 4）是否合乎时令季节等等 如果你在夏季看到一家超市的主通道还堆着很多不合时令的冬令滋补品时，可以断定这家超市的经营状况不会很好
道理很简单：它在靠短期的收入支撑超市
但这种短期行为往往是恶性循环的开始
5、 看超市的货架： 经营状况好的超市其货架的布局、分区都是有一定讲究的
其主要特点一般有： 1） 卖场主通道两侧陈列食品，品种丰富多样
（食品是超市的主力商品：流通量大，资金周转快，回报率高） 2） 卖场末端陈列洗涤用品、个人及家居护理用品 （商品外观漂亮，可增加消费者逗留时间以及吸引消费者走完整个超市） 3） 左右货架陈列的商品有关联， （让顾客多购买） 4） 生鲜冷冻柜台较大，品种丰富，冷气足 （除服装外，生鲜冷冻产品的利润较高） 如果你在一家超市看到它有较大冷冻柜但里面东西却很少，就说明这家超市的情况已经很糟糕了
（当然超市要盘货这种情况例外） 6、 看货架上陈列的商品： 1） 品种是否齐全：一般来讲，好的超市应该会出齐市场的领导品牌
很难想象在饮料货架看不到可口可乐或百事可乐的超市会是一家好超市
2） 快速消费品的产品日期：大部分产品的生产日期很近说明生意好
3） 陈列商品是否整洁：快速消费品没有灰尘说明生意好；耐用消费品没有灰尘说明超市的管理严谨有方
7、 询问 打出特色 让人知道你们那有什么 价格是否实惠 1 零售商业平均每笔交易额小但交易频率高
2 商圈比较小
指企业吸引顾客的区域范围
3 属于劳动密集行业
4 商业布局点多面广，且往往设于繁华地段或居民区内
5 业态多种多样，具有竞争性又具有互补性
6 对消费者诱导力强
7 注重服务
8 竞争激烈
9 要求有较高的经营管理水平
主要是要有特色 才有吸引力
1
卖场地段：第一磁石位于主通路的两侧，是消费者必经之地，能拉引顾客至内部卖场的商品，也是商品销售的最主要的地方
2
卖场环境：二石卖场：展示观感强的商品 第二磁石位于通路的末端，通常是在超市的最里面
第二磁石商品负有诱导消费者走到卖场最里面的任务
在此应配置的商品有： (一)最新的商品 消费者总是不断追求新奇
10年不变的商品，就算品质再好、价格再便宜也很难出售
新商品的引进伴随着风险，将新商品配置于第二磁石的位置，必会吸引消费者走入卖场的最里面
(二)具有季节感的商品 具有季节感的商品必定是最富变化的，因此，超市可借季节的变化做布置，吸引消费者的注意
(三)明亮、华丽的商品 明亮、华丽的商品通常也是流行、时尚的商品
由于第二磁石的位置都较暗，所以配置较华丽的商品来提升亮度
3
卖场服务、三石卖场：端架商品 第三磁石指的是端架的位置
端架通常面对着出口或主通路货架端头，第三磁石商品，其基本的作用就是要刺激消费者、留住消费者
通常情况可配置如下的商品： （一）特价品 （二）高利润的商品 （三）季节商品 （四）购买频率较高的商品 （五）促销商品 4
产品品类全：商品齐全的原则 对超级市场的一项调查资料显示，被调查中70％的消费者认为超级市场首先要加以改进的方面是增加品种
由此可见，超级市场成功的关键是商品齐全，只有商品齐全的超级市场才能满足消费者一次购足的需求
所以，超市在确定商品组合时一定要尽可能地扩大经营品种，但也并非多多益善，而应确定黄金组合架构
另外，超市的经营者要密切关注政策及消费潮流及相关信息等方面的变化，不断地适时地调整品种结构，导入新品
食品：蔬菜水果类、粮油制品类；水产品、畜产品类、冷冻食品类、乳制品、糖果饼干类、饮料类、烟酒类、调味品类等
日用杂品：厨房用品、卫生间用品和卧室用品，这三大系列的集中用品在超级市场中必备的有：洗涤用品、化妆用品、卫生用品、棉纺织品、小五金、小家电、玻璃器皿、餐具等
应当引起注意的是，许多超市经营者只片面追求商品齐全的量化，而不注重挖掘商品齐全的真正内涵，即认识上的细分化
因此，在运营中还要掌握下列要点：首先是商品的品牌，其次是商品的品质，再次是商品的结构
要在挖掘商品的细分和深度上下功夫
(一)消费量多的商品 (二)消费频度高的商品 消费量多、消费频度高的商品是绝大多数消费者随时要使用的，也是时常要购买的
所以将其配置于第一磁石的位置以增加销售量
(三)主力商品 、5
仓库管理、6定价策略、商品去旧换新原则 国外的超市经营者把滞销品称作是超级市场经营的毒瘤，为 “还超市一个位康的体魄”，通常使用的有5种淘汰法： 1，排行榜淘汰法：适用于所有商品，在一定的时段内确定一次所售商品排行榜，最后200种或5％～10％为淘汰对象
2，销售量淘汰法：适用于单价低的商品，在一定的时段内(如 3个月)测定出一个基数(如250 个)，未达标准销售量的即为淘汰
3，销售额淘汰法：适用于主力商品，在一定的时段内(如3个月)测定出商品标准销售额(如 3000元)，达不到标准销售额的即可淘汰
4．质量淘汰法：适用于所有商品，凡被国家行政机关如技术监督局或卫生部门等单位宣布为不合格的商品，列为淘汰品
5，人为淘汰法：适用于人情商品，这类商品必须进行表决权计数的人为淘汰，排除不正当的人为因素
7
促销策略：在超市的经营中，实际上大部分的销售额只来自一小部分的商品，这种比例大致在80％和 20％之间，基于这个比例的确立，经营者必须坚持商品优选的原则
(1)不断发掘创造大比例销售额的小比例商品； (2)精心培育顾客并产生利润的A类商品； (3)从相对无限的商品中优选出有限的商品； (4)对优选出的商品要加以正确组合和合理配置； (5)结合本超市的实际确定商品的最佳结构比； (6)动态的理解和应用在实践中总结出来的结构比规律； (7)切忌单纯经营20％或 30％高销售额的商品
有的超市将商品分为A、B、 C三类，分别取不同的管理方式，通常将这种方法称为ABC分类管理法
、8
店面品牌形象推广
DM: Direct Mail (简称：快讯商品广告) 又称促销彩页，一般用于超市商品促销的宣传手段，通常使用邮递、夹报、人工发放、店内领取等形式送到消费者手中
DM促销是超市最有效的促销手段
EOS: ELECTRONIC ORDERING SYSTEM (简称：电子订货系统) 主要功能是运用于商店的订货管理和盘点
基本构件是：价格卡、掌上型终端机、数据机
ERP Enterprise Resource Planning 企业资源计划系统，是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台
ERP系统集中信息技术与先进的管理思想於一身，成为现代企业的运行模式，反映时代对企业合理调配资源，最大化地创造社会财富的要求，成为企业在信息时代生存、发展的基石
POP: POINT OF PURCHASE ADVERTISING 指超市卖场中能促进销售的广告，也称作销售时点的广告
在零售店内将促销讯息，以美工绘制或印刷方式， 张贴或悬挂在商品附近或显著之处，吸引顾客注意力并达成刺激销售之目的
-- 超市术语 条码(bar code)：条状平行线和中间空白之组合，粘附于产品或集装箱之上，表达有关数据
可以用电子扫描仪读这些数据
广泛应用的有通用产品编码（UPC）——为美国和加拿大零售商所广泛应用的一咱标准及更新一种的新一些的代码UCC/EAN—128
详解： 计算机辅助订货：（computer assisted ordering，简称：CAO）通过使用计算机合成有关产品流转（POS系统所记录）、影响需求的外部因素（如季节变化）、实际库存水平、产品接收和可以接受的安全贮货水平等方面的信息，为商店订货作准备
这一基于零售系统的技术，在货架存货降至事先确定的水平以下时，自动产生补充订货
这一技术在功的关键有赖于全面的商店库存和精确的POS扫描数据
CAO通常能减少订货方面的成本，提供单品运转和商店这一级上的库存流转的及时信息
收银机：（point of sales，简称：POS）销售信息管理系统，其基本构件是：商品条码、POS收银台系统、后台电脑
也称为单个收银机
POP：（point of purchase advertising）销售点广告
指超市卖场中能促进销售的广告
在零售时点的广告
在零售店内将促销讯息，以美工绘制或刷方式，张贴或悬挂在商品附近或显著之处，吸引顾客注意力并达成刺激销售之目的
EOS：（electronic ordering system，简称：电子订货系统）主要功能是运用于商店的订货管理和盘点
基本构件是：价格卡、掌上型终端机、数据机
DM：（Direct Mail，简称：快讯商品广告）又称促销彩页，一般用于超市商品促销的宣传手段，通常使用邮递、夹报、人工发放、店内领取等形式送到消费者手中
DM促销是超市最有效的促销手段
并板：把两个或两个以上卡板上的商品，有条理地合并在一个卡板上
拉排面：商品没有全部摆满货架的时候，利用先进先出原则，将商品向前排列，使排面充盈、丰满
拾零：捡回顾客遗弃在各角落的零星商品
端架：货架两端的位置，也是顾客在卖场回游经过频率最高的地方
先进先出：先进的货物先销售
理货：把凌乱的商品整理整齐
堆头：即“促销区”，通常用栈板、铁筐或周转箱堆积而成
码货：堆放商品、或摆放商品
换档：相连两期快讯产品的更换
改价：更改商品的零售价或进货价格
价格卡：用于标示商品售价并作定位管理的标牌
栈板：木制放货的卡板，使商品避免直接放在地面上，并利于使用叉车进行搬运商品
补货：理货员将缺货的商品，依照商品各自规定的陈列位置，定时或不定时地将商品补充到货架上去的作业
试吃：对一些促销食品进行顾客现场品尝
清货：为清理商品余货，降价处理活动
促销员：（又称）信息员
厂商为了更好销售、宣传其商品，而派驻商场的其本单位的员工
会员卡：会员资格的凭记
稽核：为防止顾客遗漏商品，和收银员收款时发生错误，在其离开时对其所购商品的核对
称重标签：称重商品特用的标签，一般内含商品名称、包装时间、单价、重量、保质期限等
滞销：指商品销售效果不明显或很难卖出的现象
畅销：指商品销售效果好或很易卖出的现象
平销：指商品销售效果不好也不差
手推车：顾客购物用的小车
报废：由于变质或破包、损坏而不能销售，需按废品处理的商品
消磁：在收银过程中对贴记在商品上的防盗码，进行解除磁性的工作
盘点：定期对店内商品进行清点，以确实掌握该期间的经营绩效及库存情况
上架：把商品摆放在货架上
库存：指尚未销售出去的商品
促销试品：用来促进销售的试用（吃）商品
赠品：为刺激销售出去的商品
订单号码向供应商要货的每批订货单的编号
负库存：账面上的销售量大于账面上的库存量，通常因为电脑输入的错误、丢失、损坏等所致
动线：指商场的布局，使顾客自然行走、购物的轨迹
良好的动线规划可诱导顾客在店内顺畅地选购商品，避免卖场产生死角，提高卖场评效
动线设计对超市龙其重要
坪效：指单位面积的销售额
米效：指在超市货架上，销售面直线长度上的，每米的销售额
商品周转率：商品平均销售额除以平均库存额
商品库存周期：商品平均库存额除以平均销售额，以日计算
超市一般用商品库存周期，来控制资金的使用率，加强商品销售时间的控制1、 首先看超市的选址 超市的选址是十分重要的，它不但能决定超市生意的大小，也能使某一具体类型的产品在销售额上产生很大的变化
而较为直接的因素有：是不是在人口集中的地方，是商业区还是住宅区，流动人口多不多，附近的人口消费能力怎样，该超市的主要辐射范围内有没有强有力的竞争者，有没有停车场，超市附近的交通状况怎样等等
2、 看超市收银台 一个超市有多少生意就有多少收银台，除非超市老板的脑子有问题
超市在新开张的时候可能是按某一特定的比例安排收银台的，如经营面积、客流量预估等等
在以后实际操作过程中，超市经营者还是会根据实际情况作出调整
当你看到一家有9个以上有效收银台的超市时，可以肯定那是一家值得投入的A类大超市
但要注意的是这里说的收银台数量是指有效收银台数量
如果有一家超市看上去一大排收银台，实际上真正用的只有几个，对这种超市要小心了，收银台的闲置只能说明两个问题： 1） 客流量减少，生意下降 2） 布局不合理（说明经营者水平较差） 3、 看超市的设置 从一份统计资料来看，顾客对超市的整体设置较为关心的分别是 1） 货架间的空间要宽敞； 2） 商品要容易拿到； 3） 商品的品类要丰富； 4） 购物环境要清洁明亮； 5） 商品标价要清楚； 6） 寄存箱要足够，总台服务人员的态度要好 一个经营有方的超市都应具备以上条件
4、 看超市的堆地 堆地是一种特殊陈列方式，也是超市经营收入的一个重要来源
从原则上说超市会把最好的堆地位置让给出价最高的商品，但有经营头脑的超市还是会考虑以下方面的内容： 1）该陈列促销能否吸引消费者、扩大消费群（包括把竞争对手的客户拉过来）； 2）能否推动整个品类销售的增长； 3）是否为较知名的品牌； 4）是否合乎时令季节等等 如果你在夏季看到一家超市的主通道还堆着很多不合时令的冬令滋补品时，可以断定这家超市的经营状况不会很好
道理很简单：它在靠短期的收入支撑超市
但这种短期行为往往是恶性循环的开始
5、 看超市的货架： 经营状况好的超市其货架的布局、分区都是有一定讲究的
其主要特点一般有： 1） 卖场主通道两侧陈列食品，品种丰富多样
（食品是超市的主力商品：流通量大，资金周转快，回报率高） 2） 卖场末端陈列洗涤用品、个人及家居护理用品 （商品外观漂亮，可增加消费者逗留时间以及吸引消费者走完整个超市） 3） 左右货架陈列的商品有关联， （让顾客多购买） 4） 生鲜冷冻柜台较大，品种丰富，冷气足 （除服装外，生鲜冷冻产品的利润较高） 如果你在一家超市看到它有较大冷冻柜但里面东西却很少，就说明这家超市的情况已经很糟糕了
（当然超市要盘货这种情况例外） 6、 看货架上陈列的商品： 1） 品种是否齐全：一般来讲，好的超市应该会出齐市场的领导品牌
很难想象在饮料货架看不到可口可乐或百事可乐的超市会是一家好超市
2） 快速消费品的产品日期：大部分产品的生产日期很近说明生意好
3） 陈列商品是否整洁：快速消费品没有灰尘说明生意好；耐用消费品没有灰尘说明超市的管理严谨有方
7、 询问 询问也是一种非常重要的信息收集手段
但前提是问对人
如果你试着问超市的采购经理或门店经理，那将是毫无意义的蠢事
一般来讲，最好是向下列人员打听： 1） 制造商、经销商的业务员——近期回款情况、超市各类费用的大致价格以及信用状况等等 2） 超市内的促销小姐、理货员——客流量、竞品及同类产品的销量、团购的情况等等 连锁超市一定有好几个分店，要做好很不容易，主要是现在的零售业竞争比较强烈
但是维护正常的经济利润还是可以的
2、店外海报要常换 店外的手写海报可选择性写几件推荐的新品，性能特点和价格介绍，还可以写一些温馨的话语，做些文化氛围
3、退换货措施要跟进 不做一锤子买卖是任何一个商家的心愿，但是如果退换货处理不好，可能永远无法摆脱一锤子买卖的窘境
4、注意防盗措施 连锁超市利润薄，防损很重要的，因此要定期盘点，统计损耗率，找出问题制定对策 5、关于员工管理 人性化的管理很重要的，很多企业嘴巴上提得很多，但做的一塌糊涂
老板员工界限过于明显，让员工有很强的心理抵触情绪
带着情绪是不可能吧一件工作做好的
6、业绩管理 连锁店之间可以搞竞赛，对业绩好的可以适当奖励 7、货源与定价 寻找质优价低的供应商，零售价格要合理，根据物价水平适时调整，降价时要出海报，给顾客一个提示
8、做好同行的市场调查 包括品质、品种、价格、管理等